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Il y a beaucoup de confusion autour du copywriting. De nombreux spécialistes s’en méfient, croyant à tort que le copywriting consiste à vendre aux clients d’une manière odieuse ou contraire à l’éthique.
Ils pensent à des moments où ils ont été confrontés à des tactiques de pression élevée ou ont entendu des histoires d’escrocs qui disparaissent dans la nuit après avoir escroqué leurs acheteurs.
Mais le copywriting n’a rien à voir avec le manque d’éthique dans la description de votre produit ou avec le fait d’essayer de forcer un client à acheter quelque chose dont il n’a pas besoin. Utilisé correctement, le copywriting est un outil pour servir votre communauté et lui apporter de la valeur.
Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas vendre à votre public – après tout, vous dirigez une entreprise – mais vous pouvez le faire d’une manière qui ne soit ni gluante ni contraire à l’éthique.
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Comment faire du copywriting ? (la théorie)
Le copywriting consiste à créer un lien avec votre public. Lorsqu’il y a un lien authentique et que votre communauté sent que vous vous intéressez vraiment à elle, elle est heureuse d’acheter chez vous.
Trouver son client idéal
Mais avant d’écrire un seul mot, vous devez ralentir et réfléchir à la personne que vous allez cibler avec vos produits ou services. Connaître votre client idéal est le secret pour rédiger un texte qui incite les clients à acheter et à promouvoir votre marque.
Si vous ne savez pas qui est votre client idéal ou si vous pensez que votre acheteur est “quiconque en veut”, votre texte sera voué à l’échec. Vous vous demanderez ce qui n’a pas marché.
Votre client idéal détermine le ton que vous utiliserez dans votre texte. Un bon spécialiste du marketing sait que tous les tons ne conviennent pas à tous les publics.
Par exemple, supposons que vous vendez un cours numérique pour apprendre la guitare à la maison.
- Si votre marché cible est constitué d’hommes d’une vingtaine d’années cherchant à impressionner les filles, votre ton sera léger. Votre texte peut faire référence au fait de flirter avec une femme et de l’impressionner en jouant de la guitare.
- Mais si votre marché cible est constitué de parents qui ont un enfant à l’école primaire, votre texte sera très différent.
Vous parlerez des avantages de l’apprentissage d’un instrument. Vous partagerez des statistiques montrant que les enfants qui jouent d’un instrument réussissent mieux à l’école.
Montrez votre autorité
Après avoir identifié votre public cible, votre texte de vente doit se concentrer sur vos qualifications. Vous devez expliquer à votre communauté pourquoi vous êtes le professeur ou le créateur idéal de votre produit.
Encore une fois, vous allez penser à votre marché cible en énumérant vos qualifications.
- Si votre marché cible est constitué de parents, vous expliquerez comment vous rendez les cours de guitar attrayants pour les jeunes enfants.
- Vous mentionnerez que vous jouez depuis votre plus jeune âge et que la maîtrise d’un instrument vous a donné le courage de pousser ces hommes de vingt ans;
- Vous mentionnerez que les leçons sont courtes pour qu’ils puissent les intégrer dans un emploi du temps chargé.
- Vous raconterez que vous avez chanté la sérénade à votre petite amie après une grosse dispute et qu’elle vous a totalement pardonné.
Il est important de comprendre que vous ne devez jamais mentir à votre public sur vos qualifications. S’ils le découvrent, leur confiance en vous est brisée.
Mais vous pouvez vous assurer de formuler vos qualifications d’une manière qui plaira à votre communauté.
Comment rédiger un bon texte de vente
La plupart des spécialistes du marketing digital peuvent parler de leurs services ou produits pendant des heures. Ils peuvent expliquer la phase de création, pourquoi les clients le veulent, et comment le commander.
Mais si vous leur demandez de créer un texte sur leur produit, ils se figent. Ils ne savent pas quoi dire et craignent que leur texte ne paraisse boiteux. Ils sont donc paralysés par cette tâche.
Le problème est que ne pas rédiger de texte vous coûte de l’argent. Parce que lorsque vous tergiversez sur votre texte, votre page de vente ne n’existe pas.
Votre produit n’est pas lancé. Les affiliés ne peuvent pas le promouvoir et, pire encore, votre public n’achète jamais.
La bonne nouvelle, c’est qu’un texte de vente est très simple à écrire.
Le meilleur texte commence par un objectif.
Commencez donc par réfléchir à ce que vous voulez que votre client fasse.
- Si vous essayez de vendre un produit, vous voulez que votre client appuie sur le bouton d’achat.
- Si vous essayez de vendre vos services, vous voulez que vos clients programment leur première séance avec vous.
- Si vous faites autre chose, comme publier du contenu sur les médias sociaux, votre objectif peut être simplement d’obtenir un engagement sur le message.
Une fois que vous avez un objectif en tête, fermez les yeux et imaginez que vous êtes un client. Pensez au parcours qu’il effectue.
Considérez leurs plus grandes craintes à l’idée d’acheter chez vous et transformez-les en une liste.
Par exemple, les parents d’enfants peuvent craindre que leur enfant ne soit pas capable de se concentrer pendant les cours ou qu’il ne soit pas doué pour un instrument.
La stratégie pour faire du copywriting :
Ensuite, envisagez le parcours de votre client à chaque étape. Par exemple, imaginez que votre client écoute son enfant maîtriser les accords de base, puis qu’il apprécie le moment où son enfant joue une chanson pour la première fois.
Vous pouvez également penser aux revers que votre client pourrait rencontrer. Comme convaincre son enfant de regarder la première leçon ou l’encourager à jouer même s’il a du mal avec une chanson complexe.
Imaginez maintenant à quoi ressemblera la vie de votre client une fois qu’il aura atteint son objectif. Par exemple, un parent peut imaginer que son enfant excellera lors d’une représentation publique ou qu’il sera diplômé d’une université prestigieuse avec les honneurs.
Notez ce à quoi cela ressemble. Vous utiliserez cette information comme introduction à votre texte. Elle doit décrire ce à quoi la vie ressemblera lorsque votre client aura utilisé votre produit ou service.
À partir de là, attaquez-vous à leurs craintes. Utilisez la liste précédente et répondez à leurs objections une par une.
Par exemple, si l’une des objections était “mon enfant ne pourra pas se concentrer sur les leçons“, vous mentionnerez que chaque leçon est courte et simplifiée.
Vous indiquerez que l’instructeur a un style agréable et qu’il a appris à des centaines d’enfants à jouer de la guitare.
Le parcours client
Après cela, vous parlerez du parcours du client. Vous mentionnerez les points forts, mais aussi les points faibles. Puis vous soulignerez que le voyage pourrait être beaucoup plus long sans un leader établi pour le guider.
À ce stade, vous mentionnerez à nouveau votre produit et présenterez les caractéristiques les plus importantes. Enfin, présentez à votre communauté le bouton d’achat et laissez-la prendre la décision de travailler avec vous.
Conseil de pro : Avant de continuer, allez consulter cet article pour découvrir
Comment faire du copywriting : les éléments clés
Maintenant que vous savez comment créer un texte de vente qui se vend, il y a quelques éléments clés que vous devez connaître. Ces éléments sont régulièrement utilisés par les rédacteurs professionnels et vous voudrez donc en inclure beaucoup dans vos propres textes…
Titres
Les titres doivent inciter le lecteur à poursuivre sa lecture.
Ensuite l’accroche est l’angle de votre titre. C’est le récit que vous faites tout au long de votre texte.
John Caples a créé l’une des meilleures accroches avec son titre “Ils ont ri quand je me suis assis au piano mais quand j’ai commencé à jouer ils ont tous …!”.
Ce titre rend les lecteurs curieux. La plupart des gens ont automatiquement de la sympathie pour l’outsider, alors quand le héros du titre est moqué, ils veulent le voir surprendre tout le monde.
C’est l’accroche qui capte le public et l’oblige à lire le reste du texte.
Vous pouvez avoir un texte de vente extraordinaire, mais sans un titre convaincant, personne ne le lira. Les meilleurs titres rendent les lecteurs suffisamment curieux pour qu’ils cliquent.
Appel à l’action
L’appel à l’action (CTA) est l’endroit où vous dites à votre communauté ce qu’elle doit faire ensuite.
Les CTA les plus courants sont : appelez maintenant, réservez une session gratuite, téléchargez aujourd’hui, achetez maintenant, ajoutez au panier, etc.
Clôtures
La conclusion est la partie de votre texte où vous terminez. Vous ajoutez une phrase de conclusion comme “Merci” ou “À votre succès”. Ensuite, mettez votre nom et une garantie.
La garantie est utile si vous vendez quelque chose et que vous voulez rassurer votre public.
Mots forts
Les mots-clés sont des phrases ou des expressions qui persuadent votre communauté de passer à l’action. Les mots-clés les plus populaires sont les suivants
– Rapide
– Nouveau
– Découvrez
– Gratuit
– Offrir
– Instantanément
– Simple
– Annoncer
– Créer
– Magique
– Facile
Pré-titres
Le prétitre est une ligne ou deux de texte avant le titre principal. Il est utile sur les pages de destination et permet d’attirer rapidement l’attention des visiteurs pour qu’ils sachent qu’ils sont sur la bonne page.
Phrases motivantes
Les phrases de motivation sont exactement cela. Ce sont des phrases que vous ajoutez à votre texte pour inciter les visiteurs à agir.
Les offres à durée limitée, les bonus à court terme et les fonctionnalités exclusives sont autant de moyens de motiver les visiteurs à agir.
Transitions
Les transitions sont les phrases qui permettent aux lecteurs de passer d’un paragraphe à l’autre. Voici quelques bonnes phrases de transition :
– Maintenant
– Mais attendez
– Ensuite
– Gardez à l’esprit
– En conséquence
– Après
– Se souvenir
– Ainsi
– Quand
– Apprendre plus
– N’oubliez pas
Justification du prix
La justification du prix est un moyen de convaincre vos clients d’acheter chez vous. Vous pouvez utiliser cette méthode en soulignant ce que les clients auraient dépensé s’ils avaient essayé de tout faire par eux-mêmes ou s’ils avaient engagé quelqu’un pour le faire à leur place.
P.S.
PS signifie Post Scriptum, une expression latine souvent ajoutée à la fin d’un message. Le PS est l’une des parties les plus lues d’un e-mail ou d’une page de vente, alors utilisez la section PS pour rappeler aux lecteurs un point important.
Les liste à puces sur les avantages
La plupart des lecteurs parcourent votre texte. Mais ils s’arrêteront et liront chaque mot si vous ajoutez de courtes puces.
Les rédacteurs professionnels utilisent des puces pour présenter les avantages du produit dont ils font la promotion. Par exemple, en utilisant le cours de guitare numérique de tout à l’heure, vos puces sur les avantages pourraient ressembler à ceci…
Avantages de la pratique d’un instrument pour les enfants :
– Améliore les performances scolaires
– Favorise la coordination
– Enseigne la discipline
– Augmente l’estime de soi
N’abandonnez pas !
Il faut parfois un certain temps pour apprendre à rédiger des textes de vente efficaces. Grâce à ces informations, vous découvrirez que faire du copywriting peut être une expérience amusante et relaxante.
Faire du copywriting est indispensable de nos jours pour se démarquer et toucher ses clients. La concurrence est énorme et le temps d’attention de vos lecteurs est plus réduit que jamais.
Pour cela chacune de vos pages de vente devra être percutant si vous voulez avoir des résultats.