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Si vous êtes sur cet article, vous savez certainement que le copywriting peut faire une différence remarquable entre le succès et l’échec d’une entreprise.
Il fut une époque où il suffisait de dire “Hé salut, je suis untel et je vends ce produit. Voudrais-tu bien me l’acheter ? ” pour pouvoir vendre son produit.
Aujourd’hui pour de nombreuses personnes, cette approche suscitera plus de haine envers votre entreprise que de vente. Désormais il faut innover dans sa communication et trouver de nouvelles approches pour “persuader” votre public cible d’effectuer l’action que vous désirez, que ce soit un achat, une inscription, un partage, etc.
Néanmoins, certaines approches ont été testée et se sont révélées plus fructueuses que d’autres. C’est ce que nous allons découvrir dans cet article.
PS : ne vous donnez pas la peine de rédiger votre page de vente, confiez la à un professionnel. Je vous propose mes services de copywriting pour vous faire gagner plus de temps dans votre stratégie et vous éviter de commettre les erreurs de débutants qui vous fermeront les portes des ventes à jamais.
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Quels sont meilleurs exemples de copywriting ?
1. Présenter les avantages au lieu de la description
Très souvent, lorsque les propriétaires d’entreprises créent ou proposent un produit ou un service, ils sont enthousiastes à l’idée de ce nouveau produit. Ils sont impatients de le partager avec des clients potentiels et ajoutent donc des informations sur les caractéristiques, les spécifications et les détails techniques.
C’est très bien, mais…
Ce que veulent les clients potentiels, c’est de savoir en quoi le produit leur sera utile et pourquoi ils devraient l’acheter.
Ainsi, mettre en avant les avantages donne aux clients une raison d’acheter. Les avantages expliquent comment le produit ou le service améliore leur vie et font le lien avec les désirs de vos clients pour votre produit/service.
Faites en sorte que ces avantages soient faciles à voir et à distinguer en les ajoutant dans une liste à puces, avec beaucoup d’espace blanc autour de la section.
Le fait est que si vous ne dites pas à vos clients potentiels ce qu’ils peuvent en retirer et que vous n’indiquez pas ces raisons dans une liste à puces, ils n’achèteront pas chez vous mais chez votre concurrent.
Copywriting exemple (basé sur les avantages) :
Voici quelques exemples:
Caractéristiques :
👉Ce programme comporte plus de 3H de formation vidéo;
👉Un produit unique conçu avec des plantes naturelles et sans produit chimique;
👉Le plus recommandé et le plus prisé sur le marché;
👉Faible en calories;
👉Instructions d’utilisation étape par étape incluses;
👉Vous gardez tous les bénéfices;
👉Nous avons inclus des bonus;
👉Livraison instantanée;
👉Garantie de remboursement;
👉Découpe précise des ports dans l’étui du téléphone;
👉Support multi-plateforme;
👉Génère et mémorise les mots de passe longs;
👉Mises à jour automatiques des logiciels;
👉Un personnel d’assistance sympathique et compétent;
👉Conception unique et design très attractif;
Etc
Avantages :
👉Devenez indépendant financièrement;
👉Travaillez moins et gagner plus de temps libre;
👉Sécurité, confiance accrue;
👉Économisez de l’argent pour autre chose;
👉Développez vos compétences et votre confiance;
👉Dites adieu aux prises de poids inutiles et incompréhensibles;
👉Économiser de l’argent pour d’autres choses;
👉Trouver des réponses rapidement à toutes vos questions en un clic;
👉Soulagez-vous du stress avec seulement une heure par jour;
👉Aucune compétence technique requise;
👉Utilisation sur plusieurs appareils, pratique, sûr, économique;
👉Facile à lire pour moins de fatigue oculaire;
👉Boostez vos ventes avec moins d’efforts;
👉Développez votre charme et devenez l’homme que toutes les femmes s’arrache;
Etc
2. Les titres
Les titres sont l’élément rédactionnel le plus important de vos articles, courriels, publicités, pages de vente et de tout ce que vous écrivez. Il est d’autant plus important que vous disposez de moins de 8 secondes pour accrocher vos lecteurs. Si votre public n’a pas envie de lire la suite, votre titre n’est pas efficace.
Pour être efficace, chaque titre doit remplir plusieurs des quatre objectifs suivants :
- Attirer l’attention et piquer l’intérêt ou la curiosité. I
- Faire référence aux désirs des lecteurs, qui comprennent souvent des solutions à des problèmes.
- Motiver l’action.
Lorsque vous rédigez des titres, n’oubliez pas que vous pouvez les personnaliser pour chaque plateforme sur laquelle vous prévoyez d’utiliser le contenu. Cela permet d’optimiser l’engagement et les autres actions.
Certains mots et expressions fonctionnent mieux sur une plateforme spécifique. Par exemple, sur Facebook, les titres contenant “vous fera” ont suscité plus d’engagement, tandis que sur LinkedIn, l’expression la plus intéressante était “l’avenir de”.
Copywriting exemple (basé sur les titres) :
Voici quelques titres que vous pouvez utiliser pour vos titres et votre texte de vente.
Caractéristiques :
👉 _____ Des choses que seul [le public cible] comprendra à propos de ______
👉 _____ Les moyens d’accéder à _________
👉 _____ Façons d’éviter __________
👉 _____ Raisons pour lesquelles __________
👉 _____ Les étapes à suivre ___________
👉 _____ Types de ___________ – Lequel êtes-vous ?
👉 _____ Révélation de secrets cachés sur ___________
👉 _____ Des moyens peu connus pour _____________
👉 _____ Les erreurs que ___________ fait
👉 _____ Programmes pour rendre la vie plus facile ________
👉 _____-Minute Solutions To __________
👉 ___________ pour [public cible] s’est simplifié.
👉 ___________ vous fera découvrir __________
👉 Une percée étonnante _________
👉 Annonce du premier ___________
👉 Annonce, ___________
👉 Êtes-vous ________ ?
👉 Êtes-vous gêné par ________ ?
👉 En avez-vous assez de __________ ?
👉 Évitez ces erreurs de ___________
👉 Un site impressionnant ____________ pour _____________ [marché cible].
👉 Les secrets révolutionnaires de ______________
👉 Libérez-vous avec __________________
👉 Briser la barrière pour ___________________
👉 Convertir ___________ en _____________ en ____ étapes simples
👉 Contrer les effets dévastateurs de _____________
👉 Découvrir ___________
👉 N’allez pas à ___________ avant d’avoir __________
👉 Ne pas ___________ sans avoir lu ceci
👉 N’achetez pas ________ avant de l’avoir lu.
👉 Ne prenez pas de risques avec __________
👉 Expérimentez la différence de _____________
👉 Exposé ! ___________
👉 Faits que chaque [public cible] devrait connaître _________
👉 Enfin, _______
👉 Trouvez la meilleure solution pour ____________
👉 Se débarrasser de __________, une fois pour toutes
👉 Donnez-moi _______ et je vais _________
👉 Si vous ne faites pas _____________, vous vous en voudrez plus tard.
👉 Ayez un _____________ dont vous pouvez être fier.
👉 Comment ________ m’a rendu ________ et cela peut vous aider aussi.
👉 Comment un débutant complet _________
👉 Comment transformer un ____ en un _____ ?
👉 Combien de ___________ est trop ?
👉 Comment construire un meilleur ______________
👉 Comment les experts choisissent _____________________.
👉 Comment faire pour ________ dans/par ___________
👉 Comment faire pour _____________ en ____ étapes faciles
👉 Comment améliorer ____________
👉 Comment créer ____________
👉 Comment protéger votre _____________
👉 Comment traiteriez-vous _____________ ?
👉 Que diriez-vous de __________ ?
👉 Imaginez, __________
👉 Imaginez-vous ___________
👉 C’est payant d’aller sur ______________
👉 Apprenez comment faire _________
👉 Des moyens peu connus pour _______________
👉 Maîtriser ___________ à _____________
👉 Maintenant, vous pouvez vous aussi avoir ___________________
👉 Le nouveau ___________ rend _____________ irrésistible pour ______________.
👉 Faites travailler ____________ pour vous
👉 Sauvez votre ___________ après ___________
👉 Découvrez à quel point il est facile d’utiliser ________________
👉 Des méthodes simples pour attirer ________________
👉 Survivre aux erreurs critiques de _______ _______________
👉 Éliminer les incertitudes de _________________
👉 Exploiter vos ressources cachées _________________
👉 Les tentations de ____________ [public cible] à éviter comme la peste
👉 Le secret le mieux gardé du [public cible} secret le mieux gardé ___________
👉 Le moyen le plus facile de _______________
👉 Le moyen le plus paresseux [insérer le type de personne : homme, femme, femme au foyer] pour ___________
👉 Le ___________ de vos rêves
👉 Le _____________ que vous avez toujours voulu
👉 La meilleure chose à côté de _____________
👉 L’alternative parfaite à ____________
👉 Le(s) secret(s) de ____________
👉 Le pouvoir de guérison de _____________
👉 La vérité sur ___________
👉 Voici pourquoi _______ devrait (ne devrait pas) ______________
👉 Fatigué de ___________ ?
👉 Transformer votre ___________ en ____________ pour plus de _____________
👉 Les meilleures raisons de _______ _________
👉 Déverrouiller la porte de __________________.
👉 Déverrouiller les secrets de _____________
👉 Ce que vous devez savoir sur __________
👉 Qui d’autre veut se rendre sur ___________ ?
👉 Vous n’avez pas besoin d’être _______________ pour _______________
👉 Votre _________ est en grand danger
3. Les sous-titres pour la landing page
Le sous titres est la phrase directe qui précède le titre principal de votre page de vente ou de votre annonce. Dans le passé, il était généralement mis en évidence en jaune ou en rouge et commençait par “ATTENTION :” en majuscules.
Les sous titres ont un double objectif.
Le premier est d’identifier et de pré-qualifier le public cible comme étant les bons lecteurs, qui ont le problème ou le besoin particulier que vous mentionnez. Il indique au lecteur que si vous appartient à ce groupe, ce message s’adresse à lui… et qu’il doit donc être attentif.
Il peut ressembler à quelque chose comme ceci :
Attention, entrepreneurs ! Si vous avez du mal à obtenir un faible taux de clics avec vos courriels, ceci pourrait en être la raison…
Ou bien…
Faites-vous de l’email marketing ? si Oui les faibles taux de clics vous dépriment-ils ? Continuez à lire pour trouver la solution…
Ou même…
Vous vous débattez avec un faible taux de clics dans vos e-mails ? Le problème est peut-être dans l’exécution…
Deuxièmement, le sous titre doit rassurer votre public en lui montrant que les informations qui suivent sont importantes pour lui. Qu’il n’a pas besoin de partir sans le lire parce que la solution est là.
Les sous-titres dans les mail
Les pré-en-têtes peuvent également être utilisés dans les e-mails pour mettre en valeur le sujet. La plupart des appareils mobiles et de nombreux fournisseurs de services de messagerie permettent aux utilisateurs d’avoir un aperçu d’un message électronique sans avoir à l’ouvrir.
C’est là que le pré-en-tête entre en jeu. Comme pour les pages de destination, il permet de présélectionner les lecteurs et aide vos lignes d’objet à inciter les abonnés à ouvrir votre message.
Il vous permet d’aller plus en profondeur avec votre ligne d’objet sans compromettre sa longueur. Avec ce pré-en-tête, vous pouvez attirer vos lecteurs avec un type d’offre limitée – une réduction, une offre spéciale pour le week-end seulement, un cadeau.
Copywriting exemple (basé sur les sous-titres) :
Ces sous titres peuvent être personnalisés et utilisés dans des pages de destination, des pages de vente, des courriels, etc.
👉 Vous avez des problèmes avec ____________ ? La raison _________ (Vous luttez contre des poussées d’acné fréquentes ? La raison peut vous choquer…)
👉 Êtes-vous inquiet au sujet de __________
👉 Vous ou votre proche souffrez-vous de __________ ?
👉 En avez-vous assez de __________ et êtes-vous prêt à changer ?
👉 Vous souffrez de _______ et vous cherchez une solution ?
👉 N’est-il pas temps pour vous de _________ (transformer votre problème en solution ou en objectif)
👉 A l’attention de __________ de _________ (par exemple les parents d’un enfant autiste)
👉 Aimeriez-vous ______________ sans __________ (par exemple, perdre 5 kilos sans faire de régime) ?
Attention _____ !
👉 Payez-vous un prix élevé pour __________ avec peu de résultats ?
👉 En avez-vous marre de ______________ que personne ne lit ____________ (écrire des articles de blog que personne ne lit) ?
👉 Si vous êtes ____________, __________ peut être en train de saboter votre __________. Mais aujourd’hui, nous vous révélons comment…
Message urgent pour _____________ ! (parents qui élèvent un enfant atteint de TDAH)
Vous en avez assez de passer des heures interminables sur _____________ ?
👉 Laissez-vous _____ contrôler votre __________ ? (les dettes contrôlent votre vie)
👉 Si vous vous battez avec _____________, ceci pourrait être la raison…
👉 Qui d’autre veut_______________ ?
👉 Vos amis ____________ et ________________ vous dépriment ? Continuez à lire pour trouver la solution…
👉 Fatigué de______________ et prêt pour un changement ?
👉 Vous êtes nouveau sur ______________ ? Continuez à lire pour apprendre de mes erreurs…
👉 Vous ne savez pas ce qu’est _______ et comment le surmonter ? Lisez la suite.
👉 Déçu par les __________ qui ne fonctionnent pas ? Lisez la suite.
👉 Fatigué des promesses de __________ qui vous laissent un sentiment de __________ ?
👉 Vous vous êtes déjà demandé pourquoi ______________ est plus ______ que d’autres ?
👉 Vous voulez en savoir plus sur __________ et vous lancer immédiatement ?
👉 Votre équipe est-elle _______________ ?
👉 Avez-vous déjà ___________ mais _________ ? (vous avez acheté du PLR mais ne l’avez jamais utilisé) Faites attention à ce qui suit.
👉 Souffrez-vous de _________ ? Pourquoi ? La solution est si facile….
Avez-vous un désir ardent de_____________ et _____________ ?
👉 Êtes-vous prêt à __________ dès maintenant ?
👉 Vous êtes-vous déjà demandé s’il n’y avait pas un moyen plus facile d’atteindre ____________ ?
👉 Voulez-vous __________ ?
👉 Vous êtes intéressé par ________ mais ne savez pas par où commencer ?
_________ (parent, propriétaire d’entreprise, etc.), que diriez-vous si je vous disais _____________.
________ ? Des solutions rapides _____ pour __________ (Des taches sur votre visage ? Des solutions rapides pour une peau irrégulière).
👉 ____ (Personne visée) ! Voici votre chance de____________
👉 Êtes-vous dans une lutte constante pour ___________ ? Vous voulez savoir pourquoi ?
👉 Vous cherchez un moyen unique d’accéder à __________ ?
👉 Vous avez des problèmes avec ___________ ? ___________ va vous montrer comment.
👉 Vous êtes déterminé à___________ ? Vous êtes au bon endroit. ….
👉 Vous cherchez un moyen d’accéder à __________ ? Apprenez le secret maintenant.
👉 Vous voulez découvrir comment faire pour___________ simplement en ___________ ?
👉 Payez-vous trop cher pour _________ ?
👉 Vous avez toujours souhaité pouvoir ____________ ? C’est possible !
👉 Vous avez toujours rêvé de ___________________ ? Vous allez adorer !
👉 Avez-vous déjà dit ______________ ? En fait, vous le pouvez !
👉 Vous avez déjà pensé à ________________ ? Voici votre chance.
👉 Voulez-vous apprendre ____________ de la bonne façon ?
👉 Êtes-vous prêt à faire _________________ pour vous débarrasser de ___________ ? (passer juste 10 minutes par jour pour se débarrasser des rides disgracieuses)
👉 Voulez-vous apprendre à démarrer _________ avec ________ ? (démarrer une entreprise avec seulement 100 $)
👉 Saviez-vous que vous pouvez _____________ dans la prochaine ________ (apprenez les 5 meilleurs secrets de copywriting dans la prochaine heure)
4. Les phrases de motivation pour convaincre
L’objectif ultime de tout texte de vente est d’inciter le lecteur à agir d’une manière ou d’une autre. Malheureusement, ce qui se passe souvent, c’est que rien ne se passe.
Le lecteur ne se sent pas obligé de cliquer sur le lien ou d’appeler le numéro de téléphone et il repart les mains vides.
La raison de cet échec réside généralement dans les mots utilisés. Les lecteurs prennent rarement l’initiative ou prennent une décision sans être persuadés de le faire. Vous devez leur donner une raison d’agir.
Lorsque vous rédigez votre texte, arrêtez-vous et réfléchissez aux émotions ou aux circonstances qui inciteraient votre lecteur à agir.
Associées à l’accroche et à l’appel à l’action, ces phrases motivantes contribueront à inciter le lecteur à acheter ou à poursuivre l’action que vous lui demandez d’entreprendre.
Exemples de phrases motivantes :
Voici quelques phrases motivantes que vous pouvez utiliser dans votre texte.
Avant qu’il ne disparaisse à jamais
Les places seront bientôt épuisées
Le nombre d’exemplaires disponibles est limité
Les places s’envolent des étagères
Les places se vendent vite
Une opportunité unique dans une vie
Vos concurrents lisent aussi ce document
Achetez votre exemplaire avant que le temps ne soit écoulé
Pour les 72 prochaines heures seulement
Pour un temps limité seulement
110 90 76 exemplaires restants
Achetez-le maintenant avant qu’il ne soit trop tard
Il ne sera pas disponible longtemps
Vente rapide
C’est maintenant ou jamais
Le temps n’attend personne
Le temps est un facteur
Cela ne durera pas éternellement
N’attendez plus
Je ne sais pas si je peux supporter ça plus longtemps.
Le temps presse
Une fois dans une lune bleue
Vous ne le reverrez jamais
N’oubliez pas, votre achat est garanti à 100%.
Si vous n’aimez pas _____, vous pouvez demander un remboursement.
Imaginez combien d’argent vous allez perdre si vous n’investissez pas dans votre avenir avec _______.
Il ne reste que <nombre> d’exemplaires, alors procurez-vous le vôtre dès maintenant.
Pensez à tout ce que vous pouvez obtenir avec notre _____.
Ne pensez pas. Ne vous posez pas de questions. Essayez-nous simplement.
Testez ______ pendant les 90 jours suivant votre achat.
Qu’avez-vous à perdre, si ce n’est une chance de l’essayer ?
Donnez-nous une chance de vous aider
C’est votre succès ou votre remboursement
Je laisse les autres vous dire pourquoi _______
S’ils peuvent le faire, vous le pouvez aussi
Nous espérons voir votre témoignage sur cette page également.
Obtenez tout ce dont vous avez besoin pour un prix unique.
Cela vous coûtera plus cher, si vous _________
Pendant que vous lisez cette page, des milliers d’autres personnes la lisent également.
Seuls vous et [un nombre limité] d’autres personnes peuvent avoir le privilège de__________
Il n’existe rien de comparable à ______.
Obtenez un accès instantané à _______
Agissez maintenant pour ______
À partir de cette seconde, vous pouvez ______
Vous en aurez plus pour votre argent avec _______
Boostez votre _______ dès ce soir
Voici un cadeau pour vous, simplement pour ______
Bonus !
Dites adieu à la frustration
5. Les mots et expressions percutants
Les mots et expressions percutants sont un élément important de votre texte, que vous rédigiez un e-mail ou une page de vente. Ces mots puissants et influents aident votre public cible à s’identifier à des sentiments spécifiques et à se connecter émotionnellement à vos informations, une situation ou un produit.
Selon l’endroit où vous les utilisez, ils peuvent également contribuer à persuader votre public et à l’inciter à agir, entre autres choses. En bref, les mots-clés conduisent votre public sur la route que vous voulez qu’il emprunte, à savoir le tunnel de votre entonnoir de vente.
Contrairement à ce que certains affirment, tout mot “provoquant une émotion” n’est pas un mot ou une phrase de pouvoir efficace.
En effet, pour être efficace, votre public cible doit être capable de s’identifier aux sentiments que vous décrivez dans votre histoire/scénario. Vous devez absolument comprendre le problème et les sentiments qui y sont associés, à fond et à l’envers.
En d’autres termes, vous devez utiliser les mots qui ont un sens pour eux, dans les circonstances données.
En fonction de votre créneau, de votre public et du contexte dans lequel les mots sont utilisés, ces mots et expressions forts peuvent être utilisés dans votre texte pour inciter les lecteurs à suivre votre exemple et à agir. Combinez et incluez les mots et phrases clés dans votre texte de vente afin d’inciter efficacement vos lecteurs à passer à l’action.
Copywriting exemple percutant :
Ces sous titres peuvent être personnalisés et utilisés dans des pages de destination, des pages de vente, des courriels, etc.
________ recommandé; 10 (chemins) vers ________ ; Le choix de ______ ; ______ résistant ; orienté vers l’action ; tout-en-un ; incroyable ; anonyme ; apocalypse ; au bout des doigts; attention ; audace ; authentique ; disponible 24 heures par jour, 7 jours par semaine ; disponible matin, midi et soir ; impressionnant à couper le souffle ; brillant ; brutalement honnête ; construit pour la vie ; construit pour durer ; annuler à tout moment ; bon marché ; caché ; impressionnant ; fabuleux ; sans peur ; livraison gratuite ; faible coût ; etc.
6. Les appels à l’action
L’appel à l’action (CTA) est un élément important des stratégies de marketing et des textes de vente. L’objectif de l’appel à l’action est de motiver la cible à entreprendre une action spécifique que vous désirez.
Pour convaincre et contraindre le lecteur à agir, les mots de votre texte et votre appel à l’action doivent être efficaces. Les mots les plus efficaces varient d’une niche à l’autre et même d’un segment d’audience à l’autre au sein d’une même niche.
En effet, la motivation du lecteur est un facteur important.
Cependant, les appels à l’action efficaces comprennent des mots, des phrases et/ou des images spécifiques qui attirent l’attention, évoquent une émotion forte, créent un sentiment d’urgence, persuadent le lecteur d’essayer quelque chose, suppriment ou réduisent les risques (instaurent la confiance), renforcent ou inspirent le lecteur, etc.
En outre, les appels à l’action efficaces sont faciles à consulter, apparaissent plusieurs fois, sont très relatifs et motivants. Par-dessus tout, ils énoncent clairement et spécifiquement l’action que vous voulez qu’ils entreprennent.
Copywriting exemple d’appel à l’action :
Voici quelques appels à l’action que vous pouvez utiliser tels quels ou personnaliser pour vos besoins spécifiques.
1. “Acceptez mon invitation exclusive à _______.”
2. “Faites progresser vos [compétences, connaissances, opportunités, etc.] grâce à _______.”
3. “Booster mon _______ !”
4. “Acheter maintenant pour _______.”
5. “Appeler maintenant _____.”
6. “Appelez dès aujourd’hui pour réserver votre espace.”
7. “Choisissez de [réussir, profiter, apprendre, grandir, etc.]”
8. “Réclamez votre abonnement gratuit.”
9. “Réclamez votre essai gratuit.”
10. “Cliquez ici _____.”
11. “Cliquez ici pour une visite guidée de notre site Web.”
12. “Cliquez ici pour commencer votre essai gratuit.”
13. “Cliquez pour obtenir un accès instantané”
14. “Comptez sur moi”.
15. “Faites-le aujourd’hui et évitez toute déception”.
16. “Ne [action : acheter, essayer, regarder, adhérer, etc.] que sur _______, d’abord.”
17. “Ne restez pas à la traîne ! Cliquez ici pour _______.”
18. “N’hésitez pas, appelez maintenant”.
19. “Ne laissez pas la peur vous retenir”.
20. “Ne perdez pas une minute de plus, obtenez la vôtre maintenant”.
21. “Télécharger maintenant”
22. “Télécharger aujourd’hui”
23. “Téléchargez votre rapport gratuit”.
24. “Expérimentez la différence de _______”
25. “Découvrez d’abord”
26. “Trouvez les réponses dont vous avez besoin sur _______.”
27. “Pour un service plus rapide… [appelez ou cliquez]”
28. “Obtenez _____% de réduction lorsque vous commandez aujourd’hui”
29. “Obtenez un essai gratuit”
30. “Obtenez-le gratuitement ici”
31. “Obtenez-le MAINTENANT”
32. “Démarrez-moi maintenant !”
33. “Recevez la lettre d’information hebdomadaire _______ pour plus de suggestions, garanties à _______.”
34. “Guidez mes pas vers _______.”
35. “Je vous invite à…”
36. “Je suis prêt à _______.”
37. “Rejoignez-nous maintenant”
38. “Il suffit de cliquer ici et…”
39. “Faites d’aujourd’hui mon tournant vers _______.”
40. “Ouvrez plus de portes à _______ avec _______.”
41. “Commandez maintenant pour obtenir [bonus]”
42. “Envoyez-moi vite votre ________ [solution] !”
43. “Montrez-moi mon ______.”
44. “Inscrivez-vous pour votre introduction à ______”
45. “Commencez votre essai”
46. “Arrêtez le cercle vicieux et changez les choses maintenant”.
47. “Franchissez cette prochaine étape facile vers _______.”
48. “Parlez-moi”
49. “Regardez ______ et obtenez _____% de réduction sur _______.”
50. “Qu’est-ce que vous attendez ? Appelez/Cliquez maintenant”
51. “Votre succès commence ici”
7. Copywriting exemple : Les Post-scriptum/P.S.
Votre post-scriptum est l’élément à fort trafic situé sous votre signature. Il contient votre dernière offre persuasive pour inciter le destinataire à acheter ou à donner suite à votre suggestion.
Des études montrent qu’après le titre ou l’objet, le P.S. est la partie la plus lue de votre contenu.
Vos lecteurs sont occupés, tout comme vous. Ils parcourent le texte et beaucoup d’entre eux passent directement à la section P.S., avant de lire quoi que ce soit d’autre.
C’est pourquoi il est si important pour votre “résultat” que votre post-scriptum soit efficace.
- Indiquez l’avantage le plus important et le plus attrayant de votre article en utilisant des mots persuasifs et puissants.
- Fixez un délai ou une limite.
- N’oubliez pas que l’offre doit être convaincante. Vous pouvez convaincre vos lecteurs avec des mots positifs ou négatifs. Envisagez d’utiliser le négatif à l’occasion.
En effet, un lecteur ne veut pas être associé à un négatif, tel que “cet article n’est pas pour vous si vous ne voulez pas sincèrement réussir”. Alors n’utilisez pas trop souvent la négation, sinon elle perdra de son intérêt.
Gardez à l’esprit que votre P.S. ne doit jamais être une “réflexion après coup”, écrite à la volée. Elle doit être soigneusement planifiée et rédigée pour être efficace et persuader les lecteurs d’agir, et je ne parle pas de fermer le courriel ou la page.
Exemple de PS dans un texte de vente :
Voici quelques exemples de P.S. pour vous aider à démarrer et vous inspirer des variations qui conviennent le mieux à votre public.
P.S. Vous n’avez pas besoin de l’ensemble du système, mais vous êtes intéressé par ____ ? (Downsell) Vous pouvez obtenir juste [cette partie] ici.
P.S. Chaque jour qui passe [insérer le point sensible]. Le [Produit] peut vous aider _____.
P.S. S’il est vraiment temps de changer, il n’y a pas de meilleur moment que maintenant car _____.
P.S. Il suffit de quelques clics et vous êtes en route vers _____. Profitez-en tant que vous le pouvez !
P.S. L’accueil réservé à ________ a été extraordinaire et extrêmement positif. Il y a déjà eu plus de [nombre] [type d’actions/réactions] ! Si vous n’avez pas encore sauté sur l’occasion, vous pouvez encore obtenir une copie aujourd’hui.
P.S. Si vous agissez avant [date/heure], vous recevrez ________.
P.S. Si vous en avez assez de ________, vous avez le pouvoir de _______ en cliquant ici.
P.S. Maintenant que vous connaissez _______, recevez _______ lorsque vous commandez maintenant.
P.S. N’oubliez pas que vous êtes toujours __________.
P.S. Sceptique ? [Rassurez-les en leur offrant un avantage et une garantie avec le lien de votre article.]
P.S. Votre satisfaction est toujours garantie ou vous êtes remboursé.
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8. Justificatif du prix
L’un des aspects les plus difficiles de la vente de produits ou de services est de déterminer le prix à facturer.
Souvent, les entrepreneurs fixent un prix avec lequel ils ne sont pas vraiment à l’aise et proposent un rabais pour conclure la vente. Cette stratégie signifie qu’ils renoncent à leur marge bénéficiaire.
Si vous vous trouvez dans cette situation, arrêtez immédiatement.
Ce que vous devez faire, c’est trouver un prix qui vous convienne. En prenant le temps d’étudier votre public et le marché, vous devriez avoir une assez bonne idée de ce que votre public est prêt à payer pour votre produit ou service.
Lorsque vous fixez un prix juste, vous pouvez avoir confiance en lui. Cela vous permet de mieux défendre votre prix afin de ne pas subir de perte.
Questions auxquelles vous pourriez devoir répondre :
– Pourquoi est-ce si bon marché ?
– Pourquoi est-ce si cher ?
– Qu’est-ce qui est le plus important pour votre lecteur, le prix ou la valeur ?
– Pourquoi votre lecteur ne peut pas se permettre de laisser passer l’offre.
Une façon de justifier un prix est de le comparer à d’autres produits ou services que vos lecteurs utilisent régulièrement. “Moins cher que votre café Starbucks quotidien“.
Une autre façon est de rappeler aux lecteurs combien leur problème leur coûte (en temps, en argent, en bonheur, etc.). “Continuez à vivre votre vie à l’intérieur ou dépensez seulement 50 dollars pour bloquer ces rayons nocifs et commencez à vous amuser au soleil.“
Copywriting exemple de justificatif de prix :
Voici d’autres façons de justifier vos prix.
– Vous pourriez manger à emporter ce soir et être satisfait jusqu’au matin ou vous pourriez acheter ceci et _____ (régler votre problème de façon permanente).
– C’est en fait bien plus que “juste” ________ (un ebook ou ?). Vous obtenez ________ (un système complet).
– L’acheter sur _____ vous coûterait _____, mais obtenez-le ici, maintenant, pour seulement _____. Vous obtenez la même solution pour moins d’argent.
– Échangeriez-vous ________ contre __________ (une tasse de café à 5 $ contre un rapport qui vous montrera comment gagner de l’argent pendant les 5 prochaines années) ?
– Nous proposons ce produit à un prix aussi bas parce que ____________ (nous l’écrivons nous-mêmes, nous ne sous-traitons pas, nous ne faisons pas de publicité, etc.
– Nous offrons ce bas prix uniquement pendant notre lancement. Il augmentera bientôt.
– Nous proposons ces prix très bas parce que nous aimons rendre la pareille à ____ (la communauté, les collègues spécialistes du marketing, etc.)
– Vous pouvez trouver des options moins chères mais __________ (ils ne sont pas de la même qualité que nous, le service est nul, ils mettent plus de temps à résoudre le problème, etc.)
– Quelle est la valeur pour vous de ____________ ? Qu’est-ce qui vous apportera plus de valeur à long terme ?
– Si vous ne profitez pas de cette offre, vous aurez le même problème demain et tous les jours suivants.
– Il s’agit d’un système complet. Il n’est pas nécessaire d’acheter autre chose.
– Acheter chaque pièce séparément vous coûterait ________.
– Ne vous contentez pas d’un produit de qualité inférieure quand vous pouvez __________.
– Participez à cette opération pour seulement __________ par jour. Vous ne pouvez pas acheter un ______ à ce prix.
– Aucun autre _____ ne vous donne plus de _________.
– Nous offrons _____(deux fois) la quantité d’informations que toute autre source.
– Vous pouvez gaspiller votre argent durement gagné sur ____________ (quelque chose de stupide) ou vous pouvez le dépenser sur _______ (votre produit/service) et obtenir ____________ (bénéfice).
– Ces articles sont exclusifs, ils ne peuvent être trouvés nulle part ailleurs.
– Vous pouvez choisir le moins cher ou le meilleur.
– Vous pouvez choisir le moins cher ou choisir celui qui répond le mieux à vos besoins.
– Ne vaut-il pas mieux payer un peu plus cher et avoir _______ (tranquillité d’esprit, accès illimité, etc.)
– Préférez-vous avoir _____ (ce que propose un concurrent), _____ (ce que propose un autre concurrent) ou les deux (ce que vous proposez).
– ______% moins cher que nos concurrents.
– Allez-vous vous contenter de moins que __________ ?
9. Copywriting exemple de clôture et de signature
Votre conclusion comprend une phrase de conclusion (également appelée “conclusion complémentaire”) et votre signature. Ensemble, ils contribuent à renforcer la confiance de vos lecteurs, vous permettent de les remercier et de leur fournir vos coordonnées.
Votre conclusion est très importante car les lecteurs sont plus enclins à se souvenir des dernières choses que vous dites. C’est pourquoi chaque partie doit être efficace et mémorable.
Pour ce faire, résumez votre contenu par une ou deux phrases de conclusion. Celle-ci doit réitérer l’objectif ou le titre, inclure un appel à l’action ou remercier vos lecteurs.
Rédigez avec soin une phrase de conclusion unique et mémorable pour remplacer les phrases ennuyeuses et impersonnelles telles que “Meilleur”, “Cordialement”, “Merci”, etc.
Votre phrase de conclusion doit donner à vos lecteurs le sentiment d’être acceptés, valorisés et connectés.
Exemples :
Voici quelques exemples de phrases et d’expressions finales que vous pouvez personnaliser pour répondre à vos besoins et vous mettre sur la voie du succès.
“Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à nous contacter.”
“Si vous êtes prêt pour un changement…”
“Si vous êtes fatigué de…”
“Peu importe si c’est au milieu de la nuit un dimanche…”
“Ce sera le meilleur $___ que vous ayez jamais dépensé.” (A utiliser si le prix est attractif.)
“C’est entre vos mains.”
“Commandez maintenant et voyez par vous-même.”
“Nous sommes impatients d’avoir de vos nouvelles.”
“C’est toujours un plaisir de faire affaire avec vous.”
“Merci encore de partager votre expertise en la matière.”
“Je suis impatient d’avoir votre avis.”
“Je me réjouis de notre partenariat fructueux.”
“J’espère vous voir au séminaire.”
“Le choix vous appartient.”
“C’est aujourd’hui le jour où vous pouvez enfin changer les choses.”
“Nous sommes là pour vous aider. La prochaine étape ne dépend que de vous.”
“Vous n’avez pas à souffrir avec _____, faites un changement aujourd’hui.”
“Vous serez heureux d’avoir _____.”
“Vous n’êtes qu’à quelques instants de [insérer le bénéfice]”.
“Je suis impatient de recevoir vos réflexions et vos idées.”
“Nous sommes impatients de construire une relation commerciale solide avec vous.”
“Je me réjouis de notre rencontre.”
“Merci de l’attention que vous portez à cette affaire.”
“Merci encore pour votre attention, votre considération et votre temps.”
Phrases de clôture/signatures
Continuez à faire du bon travail,
Merci pour l’inspiration,
Vous êtes génial,
À votre succès,
Merci pour [leur action/ comportement],
Merci pour votre soutien indéfectible,
À une incroyable [journée/semaine],
Restez à l’écoute,
Préparez-vous pour [élément, événement, activité],
Je vous souhaite beaucoup de [résultat positif],
Gardez la tête haute,
Faites-moi savoir ce que vous pensez,
Que les ventes soient avec vous,
Votre partenaire dans [intérêt commun],
Profitez de votre week-end,
N’oubliez pas de consulter le site __________, [Faites référence à une erreur que vous avez commise récemment].